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解密瑞幸、完美日記快速增長的背后秘訣:大滲透

來源:   |   作者:   |   時間:2020-02-24

每個時代都有快速增長的“神奇品牌”,它們在短短時間內,貌似逆風而起,所向披靡,增長驚人。在2017-2019年間就產生了許多“增長明星”,譬如HFP、完美日記、瑞幸咖啡、小罐茶等品牌。這些快速增長的新銳品牌背后,歸根結底,其實都是大滲透品牌增長模式。

 

什么是大滲透品牌增長模式?這是繼“定位”理論之后,被新銳品牌操盤手所公認最實戰、最系統、最本質的一個品牌增長實戰型理論,它是基于風靡全球How Brands Grow書籍當中所提到的部分觀點,由HBG大滲透品牌增長研究院結合大量的中國市場案例與研究,首次明確提出“大滲透”品牌增長理論,它回答了品牌增長的本質真相——品牌增長是由滲透率所驅動的。如何促進品牌增長?要求品牌必須要持續不斷地進行營銷大滲透和渠道大滲透。而營銷大滲透和渠道大滲透的個前提是品牌獨特性資產以及品牌持續性投入。

 

無論是瑞幸,或是完美日記,甚至包括小罐茶等,都是在短短幾年當中,采用持續不斷地營銷大滲透以及渠道大滲透,擴大了品牌的滲透率,從而促進了品牌快速增長。

 

它們的增長戰略都是相同的,都是基于“大滲透”品牌增長,而在戰術層面上,它們采用的是不同形式、不同平臺、不同內容的大滲透戰術。瑞幸和完美日記更多是靠新媒體為主的營銷大滲透,而小罐茶則是靠傳統媒體為主的營銷大滲透,瑞幸是靠不斷開只直營店的方式,并結合O2O的方式進行渠道大滲透,而完美日記則是扎根電商渠道的同時,也積極進行了線下的渠道大滲透。小罐茶則是依靠多種多樣的線下渠道為主的大滲透方式進行不斷找增長。

 

總之,大滲透品牌增長是諸多新銳品牌增長的背后本質。HBG大滲透品牌增長研究院也就是“HBG大滲透” 增長理論IP,集聚全球一線品牌與新銳國貨品牌GMVPCMO級別操盤手,建立的全國首個專注研究“大滲透理論”的系統化品牌研究院。自2016年建立至今,HBG研究院已經吸引了上千位品牌操盤手同行,品牌操盤手級別(創始人\CEO\VP\CMO)占比55%左右。品牌營銷、渠道、供應鏈、財務等部門高管占比25%左右,品牌咨詢&孵化&營銷機構&電商渠道占比20%左右。

 

HBG大滲透品牌增長研究院有經驗豐富的操盤手,也有不同業務方向的同仁,可以緊貼實操且多元化地交流討論,會為理論研究創造良好的環境。相信在HBG大滲透理論在系統化的品牌研究院支持下,能更好的幫助企業實現品牌增長,并成就越來越多的“增長明星”。

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