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愛奇藝:營銷服務再升級,依托潮流文化為廣告主構建消費增長全路徑

來源:   |   作者:   |   時間:2020-02-28

    2020年2月28日,愛奇藝發布了截至12月31日的2019財年第四季度及全年未經審計財報。2019財年愛奇藝總營收達到290億元人民幣,同比增長16%,高于此前預期,而廣告一直是愛奇藝營收重要來源。這一年,愛奇藝也在不斷強化自身營銷服務能力提升廣告收入,結合對行業和廣告主營銷需求的敏銳洞察,愛奇藝將廣告、IP增值、電商業務整合,成立新消費業務群,為廣告主提供更多元、更有價值的營銷解決方案。這種服務能力在2019年第四季度上線的《潮流合伙人》綜藝中也得到充分釋放,依托于節目及IP衍生潮牌“FOURTRY”,突破了既有營銷模式,攜手廣告主創造了以娛樂內容帶動潮流消費的新模式,開創了娛樂內容引領新消費時代。

 

    《潮流合伙人》是愛奇藝推出的一檔潮流經營體驗節目,通過主理人吳亦凡與合伙人楊穎Angelababy、潘瑋柏、趙今麥、福克斯在東京經營的FOURTRY潮牌店,在創作期,愛奇藝就已經構建了廣告、IP增值、電商的價值網,通過技術連接實現從看到買的消費生態:FOURTRY店款及諸多IP聯名商品,在FOURTRY東京店售賣;節目播出時,用戶可通過奇觀(AI雷達)技術跳轉到愛奇藝電商購買同款,也可以在上海的“FOURTRY”限時體驗店、“i潮聯盟小程序”通過抽簽方式搶購。《潮流合伙人》將所有消費場景打穿,以潮流文化之名,釋放了同款消費的效應。也正因為此,《潮流合伙人》被行業稱為“一檔連呼吸都在賺錢的綜藝”,也印證了愛奇藝新消費事業群及價值網營銷模式的商業變現能力。

 

    《潮流合伙人》吸引了vivo、奧買家·全球購APP、法國蘭蔻、百事可樂無糖等超過10個品牌投放,實現聲量效果雙增長。據公開資料顯示,跨境電商奧買家APP在節目播出后日活量增長30%,下載量增加4倍以上;百事無糖可樂付費合作上海愚園百貨的“FOURTRY”限時體驗店,撬動了IP+新商業空間的場景營銷價值。《潮流合伙人》售賣的聯名產品,均是通過IP衍生營銷與超過70個客戶共同開發,銷量可觀,其中LNBR X FOURTRY聯名款,單款銷量較同期常規單品銷量最高增幅200%。


    依托潮牌文化實現IP多元價值開發的成功經驗,讓營銷行業看到了愛奇藝內容、營銷、電商、技術的生態協同力和營銷服務能力。

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