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直播營銷、社群營銷,iPlus艾加六大營銷模塊讓品牌線上獲客

來源:   |   作者:   |   時間:2020-03-20

    “正常發展狀態下,新商業模式往往受制于用戶習慣和消費慣性、基礎設施不完善等因素,獲客和開展業務門檻較高; 而危機的出現和應對所帶來的新政策以及極端環境下用戶行為習慣的變化,則可能打破這些門檻,孕育突破性機會。”

——美國作家納西姆·尼古拉斯·塔勒布《黑天鵝》

 

    2月,市場被疫情的陰霾籠罩,線上空間成為企業獲客、轉化的重要渠道。在短短15天的時間里,iPlus艾加營銷支持不同客戶開展了28場品牌直播間營銷戰役,除了百萬人群覆蓋外,還獲得數萬條客戶銷售線索。

 

    然而,線上渠道所承擔的職責遠不止獲客和轉化,更為品牌未來的可持續發展打下基礎。iPlus艾加營銷在疫情期間協助客戶打造的京東復產復工直播間、騰訊智慧零售線上公開課、騰訊有料直播間,也在嘗試為內容營銷和品牌建設尋找新觸點,同時也讓潛在用戶沉淀社群。

 

    一言蔽之,“數字化”將成為后疫情時代的商業新顯學,挖掘線上渠道所蘊藏的商業潛能是當前營銷領域的重要課題。

 

    iPlus艾加營銷通過2019年到2020年春節后這段時間里,積累了60余個在線獲客案例,iPlus艾加營銷從中總結出了6大營銷實戰經驗,從多元獲客到品牌IP養成,從流量激活到數據資產沉淀,讓品牌的每一次發聲都獲得存量的升值。

 

    i+品牌直播間

    “ 前鏈社交+后鏈運營=獲客好創意 ”

 

    “萬物皆可播”人人能帶貨。幫客戶打造以在線獲客為目標的社交營銷創意。對于有云發布會、產品云巡展、建設品牌直播間和直播帶貨需求的廣告主來說,iPlus艾加營銷累計了多個行業的在線直播獲客經驗,能為廣告主提供建立在完整獲客策略上的前鏈營銷創意和后鏈技術運營,讓創意落在品牌能看得見的數字上,打造粉絲增長可見,效果可追溯,數據可累計的品牌直播間。同時,iPlus艾加營銷還能為廣告主提供微信公眾號和小程序的整合營銷服務,滿足廣告主的多個營銷需求。

 

    騰訊有料直播間

    2020年長假期激發直播升溫,應對廣告主營銷痛點,iPlus艾加營銷支持騰訊廣告客戶在春節后迅速啟動“騰訊有料直播間”戰役。一大波鵝廠“網紅“成為”有料主播“,為客戶開啟云服務模式。多矩陣營銷引流,超700+社群營銷裂變。2周20期系列直播,除了百萬人群覆蓋外,獲得上萬優質銷售線索。 “有趣”“有顏”“有料”的直播激發分享裂變,生成 “騰訊有料粉絲”群。有效拓客同時形成“有料粉絲”社群建立和養成。

 

    京東公開課《大咖直播間》

    iPlus艾加營銷服務京東多個TOB業務部門,覆蓋企業客戶、行業客戶、中小企業客戶業務。針對B端人群高度分散,決策慢,轉化成本高的痛點。自2019年,iPlus艾加營銷協助京東客戶圍繞“解決客戶強需求”的策略,把社群營銷+直播間運營+知識共享,打造成長期獲客工具平臺。通過課程運營+紅包激勵+注冊激勵等組合策略,輔助客戶持續獲客拉新,并養成京東自己的用戶社群。從拉新營銷策略、直播平臺部署、課程長期運營、社群營銷,iPlus艾加營銷提供整合服務。

 

    i+品牌IP養成

    “萬物皆IP,私域流量如熬高湯 ”

 

    相較于獲客,如何儲備屬于自己的“種子用戶”更見功力。針對有品牌粉絲基礎、流量池相對集中且有意建設品牌自有流量的客戶,iPlus艾加營銷擁有完整的短視頻、長視頻和欄目內容創意制作團隊,可以為品牌提供優質的內容策劃和具有IP思維的營銷套路,以運營思維做長線營銷,實現品牌KOC的體系化挖掘,讓“種子用戶”生根發芽,為品牌蓄水,養成自己的私域流量,從而為品牌盡可能的節省拉新成本。

 

    游戲圈的爆量學院

    好IP一定帶有粉絲屬性,而如何找到這批粉絲,就成了自建IP營銷中一個重要的課題。iPlus艾加營銷協助騰訊在游戲行業打造《爆量小獅妹》IP系列 ,以內容營銷為基礎,輔以社群傳播拉新,一年持續更新幾十期IP內容制作,建設垂直社群矩陣。最初的超千名種子用戶成為影響力KOC,提供了后期1級2級3級裂變的基礎。定期的社群福利激活,直播、漫畫、演播間長期學院+學員持續運營+自發裂變。《爆量小獅妹》IP課程已成為眾多游戲廠商的內部分享會、交流會,在游戲行業儲備了大量潛在用戶。

 

    i+流量激活器

    “沉淀不是私域流量最終的結果,激活才是”

 

    針對零售、服飾、美妝、快消行業客戶, iPlus艾加營銷能夠通過社會化營銷+引流小程序+SCRM,幫助品牌設計、運營、打通線下門店與線上會員的獲客營銷。高效率、低成本的激活品牌的私域流量,獲得長效增長。,iPlus艾加營銷能夠提供策略創意、廣告設計、社交互動和SCRM的一站式服務。

 

    作為安踏市場長線合作伙伴,iPlus艾加營銷在2019年雙十二戰役中協助安踏兒童,以小程序為主要載體,打造獲客裂變營銷戰役。輔以社交引流,優惠卡券,線上線下整合,激活會員實現銷售轉化。用“南北頑出不一樣”的創意打通獲客路徑:小程序引流,會員沉淀,卡券激活,線上線下創意視覺,全國300家核心店面POP。全案層層推進,支持雙十二銷售。

 

 

    i+流量轉換器

    “從流量到存量,靠的是IP內容、玩法和運營思維的整合升級”


    2020-2022年,奧運會、冬奧會,體育大年一大波IP已在路上。針對有意通過體育IP、娛樂IP和明星代言人進行營銷的品牌,iPlus艾加營銷擁有海內外市場全球協同IP戰役經驗,累計了大量IP激活、IP資產管理、流量轉化的方法和工具,能夠提供涵蓋IP激活、代言人、粉絲飯圈、體娛跨界、媒體社交等在內的全鏈營銷解決方案,從而幫助廣告主將明星娛樂體育IP的龐大流量池,轉換為品牌的存量。

 

    籃球世界杯8大明星城市應援

    2019年籃球世界杯,iPlus艾加營銷協助騰訊體育創新挖掘FIBA權益,聯合FIBA為明星創造全新官方身份。北京·白敬亭 、上海·楊洋 、廣州·尹正 、南京·楊子姍 、武漢·袁弘 、深圳·許凱、佛山·趙文卓 、東莞·王祖藍加盟共同發起“城市應援計劃”。通過賽事營銷+娛樂營銷+飯圈打榜+城市打榜,海量卷入用戶、營造全民情緒。以小程序為載體,引流300萬用戶,促進年輕用戶拉新。并通過娛樂化社會化內容的破壁,推動賽事營銷的大眾破圈。

 

 

    i+內容營銷工具包

    “讓每一次發聲都獲得存量的升值“

 

    在這個內容為王的時代,隨著營銷技術(Martech)的大范圍認可和應用,客戶觸達鏈條上從知識分享、技能攻略、經驗問詢,用戶接觸品牌旅程的每一環都是轉化點。企業對優質營銷內容的需求越來越大。針對產品和解決方案具備知識分享和挖掘空間的客戶,iPlus艾加營銷能夠通過智庫、專家團的搭建運營,以白皮書、洞察柏高、專著、案例模型等10種行業深入拓展形式,深度挖掘、包裝客戶的價值。同時,在傳播效果方面,iPlus艾加營銷還能通過行業機構與媒體聯動、用戶沉淀、社群運營手段,實現內容營銷的聲量最大化,以幫助企業獲客為目標,實現內容營銷價值最大化。

 

    i+SCRM營銷平臺

 

    突如其來的黑天鵝事件改造著2020年的營銷環境,在線下渠道遭到重創的特殊情況下,企業面對通過線上渠道獲客、留存、變現的挑戰:

    精獲客:保證精準,減少獲客次數的同時加強獲客質量;

    重留存:注重老客的維情,培養忠實用戶;

    多次變現:獲客有多次變現的能力。

 

    針對廣告主的數字化需求,iPlus艾加營銷的i+SCRM營銷平臺能夠借助會員標簽、智能營銷、數據分析功能,幫助實現營銷戰役的用戶沉淀管理,構建品牌“私域流量池”,為前鏈營銷創意定制后鏈技術模塊,實現長線運營獲客。

 

    “從爆款到運營思維,從流量到激活思維”,讓我們試著去重新思考自己創意的原點,用全鏈思維做營銷,讓品牌的每一次發聲都獲得存量的升值。

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