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今天,朋友圈已經徹底淪落為貨架

來源:行若策劃   |   作者:陳俊   |   時間:2020-04-04

    曾有數據表明,中國的網民每天刷40次朋友圈,刷朋友圈已成為很多人日常生活中的一種習慣,但現在刷朋友圈的人在大幅減少,且頻率大幅減少。


    前兩年,人們吐槽朋友圈,主要是覺得不再私密了,各種圈子的關系集結再那里,發個圖,發句話都要考慮是不是會引起不同解讀,于是,默默地越發越少,直至事實上的退出:朋友圈還在微信里,但我已經不在圈里。


    現在的朋友圈,則已經徹底變成了貨架。



    這應該不是張小龍的初衷。看到這個局面,我不知道這是騰訊的失敗,還是市場的勝利。


    尤其這次疫情之后,更是加速了變異的過程。


    微商越來越多了;

    保險越來越多了;

    中介房產越來越多了,

    賣課程的越來越多了........


    這四大主力占據了朋友圈刷屏90%以上的信息流。


    剩下的是一般企業員工或自覺或被迫發布的公司訊息,以及我們是轉發的其他消息。


    或賣貨,或洗腦,或誘導,或自嗨......


    唯獨不再有營養。


    甚至連幾年前喜歡炫耀的圈友們也越來越疏于炫耀,既然大伙都只知道套路了,何必再自找沒趣,自顯LOW格呢?


    微信是個好東西,甚至可以說成為必須,是一種生活方式,這點是偉大的。


    但朋友圈徹底淪為貨架的趨勢,讓我看到了微信危機所在。


    朋友圈已經淪落如斯,越來越成為垃圾信息的集散地,嗨者自嗨的野蠻生長形態固然市場巨大,但一款產品的價值感卻以加速度的方式直線下墜,令人總有一種說不出的別扭。


    是朋友圈不再有價值了么?沒有,刷朋友圈成為一個習慣,承載了作為百姓生活方式的一個入口。因為有這么多的用戶,才產生驚人的價值預期。但產品有周期,歷經微信的廣告功能,社交功能,休閑功能之后,終于進入了衰滯期。好比一個人流如織,商業發達的批發中心,曾經客流鼎沸,最終慢慢消寂,新貨不再高頻,服務不再積極,市場也不再覺得新鮮,用戶不再覺得有效,破敗感頓生。


    但他依然在那里,只是換了一批店主,換了一波產品:好比AJ換成了“喬丹”,阿迪換成了“阿迪王”,林志玲換成了鳳姐........


    產品越來越陳舊,越來越俗氣。本質是貨品越來越缺乏價值感。


    不是不想有價值,而是有價值的戰場都是有門檻的。


    這個危機的背后,在于大伙依然沒找到更沒門檻的市場,于是只能苦苦撐守。


    你以為朋友圈可以引流,其實取決于你貨架的產品有沒吸引力

    你以為朋友圈有近千人,其實拉黑你的比你想象得數量要多

    你以為朋友圈可以高曝光,實際上人們都不刷了。


    問問你自己,你一天刷幾遍?


    實體難做,流量費用居高不下,產品需要找到更有性價比的陳列口,除了免費的朋友圈,貌似沒有其他地方了。畢竟做直播做出銷量也不簡單,李家琦都花了4年,何況小白的你。


    懷念最初的朋友圈,那時還不是一個批發市場,隨時充斥著有料,有顏,有思想,有感悟,有情懷,有機會的一切資訊,因為新鮮,所以真誠。如今,當這些褪去,只剩套路和雞血。


    想來想去,不是朋友圈變了,是人心變了,也可能是環境迫使大伙變了。變得更迷茫,更浮躁,更不知所措。


    偶爾刷一下手機,看到滾屏的幾乎都是產品,這個流動的貨架界面,令人頓生唏噓。


    離開這個貨架,還有哪里是你大展拳腳的地方?廣告有存在的理由,市場需要廣告,需要通過廣告的侵入降低消費者決策的時間成本,背后依然是對品牌的認知。朋友圈可以塑造品牌么?很難,但除了像拼多多這類。互聯網銷售的亮點還是低價。那些頭部直播網紅成功的秘訣本質還是低價:因為流量大,所以可以拿到最低價。


    其實朋友圈廣告也好,直播帶貨也好,電商平臺促銷也好。大眾消費類產品,低價策略到了比任何時候都重要的時候,是不是有點聳人聽聞?但這就是現實。盡管我知道,價格戰對誰都沒好處。


    沒有利潤支撐的銷售,長遠來看,有害無益。面對消費降級的趨勢,似乎這是一條無解的路。


    因此,朋友圈也只會越來越更像一個貨架。


    新的陣地還沒出現,舊的戰場還在游蕩。品牌亟待找到一個更能體現產品價值的戰場。

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