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羅永浩 薇婭 辛巴:直播“魔幻夜” 帶貨邊界在哪里?

來源:媒介三六零   |   作者:Kant   |   時間:2020-04-04

    千呼萬喚始出來,萬眾期待的直播帶貨“魔幻夜”,在2020年4月1日上演。

 

    羅永浩、薇婭、辛巴三位“主角”,共同締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。羅永浩在抖音完成了直播賣貨首秀,3小時成交額破1.1億元;“淘寶一姐”薇婭在直播間面向全球賣4000萬元的火箭,并最終成交;辛巴團隊在快手直播中,單場直播帶貨4.8億元,成功創下新紀錄。

 

    不少首次圍觀直播賣貨的網友感慨,“這個世界真的變了。”即便見怪不怪的業內人士,也紛紛感嘆:“直播電商,雙11那天也沒這么熱鬧啊!”三位超級主播“神仙打架”的背后,更是淘寶直播、抖音、快手三大平臺之間的較量與廝殺,誰都不容有失。

 

    那么,直播帶貨“魔幻夜”,羅永浩、薇婭、辛巴到底表現如何?為直播帶貨行業拓展了哪些邊界?這場大秀熱鬧過后,行業走勢到底如何?



    羅永浩:“科技圈春晚”讓男性消費者“沸騰”

 

    羅永浩在抖音的首場直播秀,歷時三個小時,帶貨清單23件,主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產品三大類。整場直播支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬人。

 

    具體來看,帶貨清單包括鐘薛高雪糕、信良記麻辣小龍蝦、奈雪的茶定制心意卡、每日黑巧、恰恰小黃袋每日堅果、伊利安慕希X瑞幸咖啡酸奶等“網紅零食”,小米10/小米10 Pro、石頭科技 T7掃地機器人新品、極米投影儀、搜狗AI智能錄音筆、飛利浦智能門鎖7300、聯想ThinkPlus便攜/迷你適配器等科技產品,及寶潔旗下的碧浪運動洗衣凝珠、金龍魚食用油、網易嚴選的多功能轉椅、吉列GilletteLabs熱感剃須刀、歐萊雅男士潔面等生活日用品也紛紛出現在首播中。

 


    從整個選品情況來看,羅永浩算是開創了電子產品新品類,在薇婭的全品類、李佳琦的“口紅一哥”之外,拓展出了一條新路。

 

    羅永浩昨晚的直播間,也被形容為有點“科技圈春晚”的感覺。小米中國區總裁盧偉冰、極米創始人鐘波、搜狗CEO王小川,依次出現在直播間,他們分別給觀眾帶來50萬、10萬、10萬的福利紅包。

 


    從第一場直播來看,羅永浩的選品是以男性消費者為潛在對象的,而且無論是直播間圍觀的網友,還是在社交平臺上關注他直播的網友均是男性居多。很多人甚至貢獻出了自己的“第一次”,即首次觀看直播帶貨并下單。從這個意義上,羅永浩確實在拓展行業增量,把直播帶貨推廣到之前未觸達或轉化的圈層。

 

    薇婭與辛巴“破紀錄” 上演最強“狙擊戰”

 

    當然,愚人節的這場直播舞臺并不是只屬于老羅一個人。淘寶直播“一姐”薇婭、快手直播“一哥”辛巴,以“真槍實彈”迎戰老羅。羅永浩在抖音直播創下帶貨新紀錄的同時,薇婭和辛巴也在“破紀錄”,比比誰更有話題度。  

 

    薇婭在淘寶直播賣火箭,原價4500萬,薇婭直播間立減500萬。據了解,該火箭一次商業發射的價格一般在4500萬元左右,不僅可以發射火箭,還能在火箭和發射車身畫上想要的涂裝,同時消費者還能親自去現場參觀、指揮火箭發射。

 



    薇婭說,這是她做直播四年以來,賣得最貴的東西,“能否賣出去對我來說不重要,只是想說淘寶直播有無限可能,(快舟一號)是湖北武漢最大、最牛的特產,希望武漢能夠復工順利。賣不賣無所謂,主要還是表達心意。”

 

    阿里方面表示,薇婭淘寶直播間火箭鏈接上架后5分鐘內有800多人拍下定金,最終“長光衛星技術有限公司”與快舟火箭聯系,確定了最終的購買意向。

 


    辛巴團隊給出的數據,直播帶貨最終交易額為4.8億元,成功創下電商直播新紀錄。期間,60分鐘破億元,榮耀手機兩款共售出7.7萬臺,成交額1億+。

 

    在此之前,快手頭部主播辛巴的徒弟還曾在微博向羅永浩宣戰:“我們擅長的就是賣貨,希望在這件事上和您切磋學習一下。”羅永浩轉發并回應稱:大家好好賣東西,賣好東西就是了。

 


    “低過老羅”成營銷熱詞 電商平臺“虎視眈眈”

 

    對于老羅與抖音的這場大秀,除了淘寶直播、快手等直播平臺的“狙擊”,包括聚劃算、京東、拼多多等電商平臺,也沒有浪費這波流量紅利。

 

    3月31日,羅永浩曾在微博上說,“很多過日子的必需品,你再窮也是要買的,我這里絕大多數都是廠商給我們承諾6.18前的全網最低價,買到就是賺到。”在直播中,羅永浩也表示:“直播電商本質上是個超級大團購。”

 

    不過。羅永浩的承諾,很快被“打臉”,全網最低價遭遇到了調侃。在羅永浩直播進行的同時,“羅永浩帶貨同款”“低過老羅”成為電商平臺搜索熱詞,在一個微信群中,羅永浩賣什么,就有人以低一點的價格賣同樣的東西。

 


    比如,羅永浩上線的第一款產品在京東報價是8.89元。居然比羅永浩“交個朋友”的價格還低,當然羅永浩賣的“筆芯”是可以包郵的,在京東不能包郵。

 

    拼多多也在百億補貼界面推出“老羅直播爆款”,表示“補貼后”更劃算,還貼出了和羅永浩直播間價格的對比,其中恰恰每日堅果、金龍魚植物油、搜狗智能錄音筆、碧浪洗衣凝珠等產品,拼多多的百億補貼加均低于羅永浩直播間價格。

 

    “魔幻夜”背后 淘寶直播、抖音、快手三大平臺“廝殺”

 

    這番你方唱罷我登臺的操作,共同把直播帶貨聲勢造到最大,收割了無數流量和銀子,背后的大贏家,當屬三大超級主播背后的平臺:淘寶直播、抖音、快手,背后的廝殺更為赤裸裸。

 

    羅永浩官宣入局直播后,三大平臺就開啟角逐,淘寶直播、抖音、快手都先后出現在羅永浩合作的名單中,甚至給出了過億的費用。最后,羅永浩官宣了6000萬與抖音的獨家合作。

 


    比起快手和淘寶直播,抖音直播確實更需要羅永浩,顯示了抖音加碼電商直播的決心。業內人士指出,抖音簽約羅永浩,有利于在直播圈擴大聲量,而羅永浩也有機會成為抖音在直播帶貨領域的標志性人物,這是因為抖音在直播帶貨領域目前還沒有標志性人物。

 

    對于淘寶、快手而言,羅永浩到平臺上來直播,也許只是錦上添花。淘寶直播已經培育出了李佳琦和薇婭兩大頂流主播,二者每次直播的熱度已達到千萬級用戶流量。快手的辛巴和散打哥亦是,快手的直播生態已經建立,收割龐大的下沉市場消費量。如今,抖音也斬獲了老羅這個現象級的帶貨主播,才有了改變戰局的資本與可能性,讓這個戰場呈現三分天下的態勢。

 

    最近兩年,淘寶直播、抖音、快手,三家對于直播帶貨的支持力度,可謂空前。快手在去年推出主播扶持計劃,協助公會打造百萬粉絲主播;抖音也推出“百萬開賣”主播扶持計劃,鼓勵更多創作者進行直播;最近,淘寶直播公布2020目標:打造 10 萬個月收入過萬的主播,為中小主播制定成長計劃;打造 100 個年銷售過億的MCN機構;投入淘寶直播主播 500 億資源包。

 


    對于行業競爭,淘寶內容電商事業部總經理俞峰曾表示,直播業態中重要的是人與人的連接,看待同行間關系的態度是“各家都來玩”,直播行業未到天花板,其大盤還有潛力被放得更大。

 

    正如羅永浩在宣布進入直播帶貨行業時援引的那份招商證券研報所說,伴隨5G元年,直播電商正要進入“突破期”,2019年,直播電商總GMV約超3000億元,未來這一市場規模有望增長到萬億級。對于這個萬億級的賽道,三大平臺均會拼盡全力。

 

    直播帶貨重新定義消費方式,重構新商業生態

 

    直播帶貨,不止是萬億級體量的賽道,更是會重新定義消費方式與商業生態。當下,疫情宅經濟,更是加速了直播帶貨的火爆,也間接促成了“魔幻夜”的上演。

 

    一方面,疫情之下,宅經濟給直播電商帶來了新的用戶,這波用戶是有可能轉化成直播的深度用戶,整個行業的盤子在變大;另一方面,直播入口的邊界也在擴張,甚至出現了直播賣樓、直播買車等,一些依賴線下的行業受疫情沖擊,紛紛轉型直播賣貨,萬物皆可播,人人成主播成為一種趨勢。

 

目前來看,直播帶貨有兩大“殺器”。價格低絕對是直播帶貨的第一大殺器。一旦產品打上剛需和低價的標簽,直播間流量不會缺席。李佳琦、薇婭、辛巴之所以擁有大批粉絲,與他們能拿到“全網最低價”有很大關系,讓粉絲們完全不用考慮價格因素,直接買。    

 

    除了價格低,直播互動包含的社交屬性也加劇了消費者跟風購買欲。沖動消費,在每個直播間里體現得淋漓盡致。主播和用戶的實時互動,消費體驗更加視覺化、情感化和互動化,帶來了極高轉化率。


    不過,當直播帶貨發展到如今的階段,商業變革的意義已超越數字本身。除了低價與社交因素,行業正在期待直播帶貨行業更多的創新變革,以直播為支點,推動營銷方式、商業模式與數字化生態的全面變革。

 

    與傳統零售方式相比,直播做到了無微不至,拋棄冰冷、單向的品牌溝通方式,讓品牌的銷售行為變得更為生動,拉近與消費者之間的心理距離;未來,品牌更要放下身段,建立起接地氣、具備人格魅力的溝通方式,真正去關心與愛用戶。

 

    全面擁抱用戶,不止是營銷層面,更是要全息擁抱,推動企業數字化進程,建立起企業的數字生態,從產品研發、生產、營銷、銷售、服務等全鏈路數字化,重塑用戶體驗,打造敏捷組織與數字化企業文化。


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